Le blog de votre cabinet de prescription en bâtiment

Salon Batimat 2022 Porte de Versailles

17/10/2022

Nous sommes très heureux d'avoir pu participer au Salon Batimat et de vous avoir rencontrés, merci d'être venus aussi nombreux !

• Nouveautés présentées sur le stand Fakro
• Nouveautés présentées sur le stand Deya / SPP | PAI / Kazed

Les prescripteurs, des ambassadeurs des marques Deya et Kazed

Peu connus et pourtant dotés d'une véritable place dans l'acte d'achat, les prescripteurs repèrent les grands projets (actions de veille et de détection) et les clients capables d'y répondre. Ils proposent aux donneurs d'ordre des solutions et des variantes techniques créatrices de valeur. Pour ce faire, ils disposent de compétences techniques poussées.

Au sein du groupe Deya, le travail de prescription est assuré par :

• Fabrice Meli sur les marques Deya et Kazed pour le logement (neuf et réhabilitation)
• Jean-Philippe Henry sur la marque Deya pour le tertiaire et les ERP

Découvrez leurs principales actions.

Fabrice Meli

Avec près de 20 ans d'expérience, j'accompagne le projet de sa conception jusqu'aux travaux. La première étape consiste à préconiser les produits Deya & Kazed auprès des décideurs, comme le promoteur immobilier, le bailleur social, l'architecte et l'économiste de la construction. Ces décideurs ont des besoins (esthétiques, règlementaires, techniques, financiers...). Je dois faire en sorte de trouver la meilleure réponse, si possible en la personnalisant pour la rendre unique. Cela passe par des réponses à des dossiers techniques, à des descriptifs types et à des appels d'offres. Dès que Deya et/ou Kazed sont retenus, ils sont prescrits jusqu'à être imposés dans les documents de consultation des entreprises (CCTP). Ensuite, dès que j'ai connaissance de l'adjudicataire, le relais est passé aux commerciaux.

Jean-Philippe Henry

J'ai intégré le groupe Deya en 2004 en tant que commercial pour développer la marque dans le Grand Est. Depuis près de 8 ans, je suis responsable de la prescription Grands Projets. Cette mission consiste à repérer et à suivre sur toute la France les grands projets tels que des hôpitaux, hôtels, bureaux, universités, musées... Être à l'écoute, être réactif et omniprésent chez nos partenaires et nos clients, tels sont les ingrédients pour faire rayonner la marque dans ces bâtiments de notoriété et d'ampleur. C'est un travail de longue haleine et d'une forte technicité. Il faut près de 3 à 4 ans pour que de tels projets se concrétisent. Je travaille en collaboration avec l'équipe Grands Projets et les commerciaux pour construire les offres les plus compétitives possibles.

Exemples de projets

Retrouvez quelques exemples emblématiques de projets d'envergure gagnés grâce à la prescription : CH d'Abbeville, CH de Bordeaux, CHU d'Amiens, CROUS de Strasbourg, Hôtel Sheraton de Nice, Seine Musicale sur l'Île Seguin à Paris, les bureaux du cabinet du Premier ministre sur l'Ilot Fontenoy Ségur à Paris 7ème.

Focus sur l'hôtel Sheraton de Nice

Il s'agit d'un complexe architectural de 25 400 m² comprenant un hôtel Sheraton 5* de 240 chambres, des bureaux d'environ 10 000 m², 27 logements, un restaurant, des commerces…

Le chantier est situé juste en face de l'aéroport, sur la promenade des Anglais. C'est la menuiserie Keller qui le réalise. Pour Blocfer, cela représente un montant d'achat de blocs-portes en bois d'environ 500 000 € HT.

Le complexe a été terminé pour le festival de Cannes 2022.